ZieleErfolg in einer Verhandlung ist trainierbar. Wenn Sie häufig verhandeln und oft vor schwierigen Situationen stehen, ist es notwendig, Ihr Verhandlungs-Know-how stetig zu professionalisieren. Von Ihnen wird erwartet, für eine Lösung zu sorgen, die alle Beteiligten langfristig akzeptieren. Trainieren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsstrategien und -ergebnisse optimieren, aus Gegnern Partner machen und selbst unter ungünstigen Vorzeichen eine stabile und effektive Vereinbarung erzielen.
AnforderungenFach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.
InhaltEine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen
Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegners finden.
Verhandlungsstrategien des Partners erkennen und nutzen.
Gemeinsame Werte finden und Gegner als zukünftige Partner behandeln.
Motivierende Lösungen anbieten
Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne den anderen zu vernachlässigen.
Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.
Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen
Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.
Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.
Verhandlungserfolge festigen
Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
Lösungsalternativen eingrenzen.
Erfolge für die Zukunft sichern.
Umgang mit Misserfolgen
Sich mit Niederlagen versöhnen.
Aus Fehlern lernen.
Entwicklungschancen nutzen.
Verhandlungen im Grenzbereich
Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
Warnen statt drohen.
Taktische Zugeständnisse.
Macht gekonnt einsetzen.
Echte Verhandlungsspielräume.
Ihr Nutzen
Sie erlernen Strategie und Taktik des professionellen Verhandelns und erzielen bessere Verhandlungsergebnisse. Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel. Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden ab. Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Verhandlungspartners. Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartnern. Sie können zukünftig unter mehreren Verhandlungsstrategien auswählen.
Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, die Sie optimal auf Verhandlungen vorbereiten und Stress abbauen.
Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.
Methoden
Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).
Training
Dauer 2-tägig
Teilnehmerzahl begrenzt
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
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