Seminar Führungskompetenz für Verkaufs- und Betriebsleiter

Informationen über Seminar Führungskompetenz für Verkaufs- und Betriebsleiter - Mit Anwesenheitspflicht - Freiburg - Baden Württemberg

• Ziele
  Als Leiter Verkauf/Vertrieb werden Sie permanent herausgefordert, Ihre Mitarbeiter effizient zu führen. Zusätzlich gilt es, die Besonderheiten des Vertriebs zu berücksichtigen. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie durch situatives und kommunikatives Führungsverhalten Ihr Team im Wettbewerb mit steigender Dynamik und Komplexität zu Spitzenleistungen führen.
• Anforderungen
  Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement sowie Geschäftsführer.
• Inhalt
  Führungspersönlichkeit entwickeln und ausbauen
  Führungsstil und Führungsverhalten entwickeln.
  Eigene Ressourcen erkennen, nutzen und ausbauen.
  Verhalten und Strategie am persönlichen Leitbild ausrichten.
  Autonomes Verhalten fördern.
  
  Der Vertriebsleiter in seiner Funktion als Führungskraft
  Reflexion der Rolle als Führungskraft.
  Leistungsbereitschaft aufrechterhalten.
  Leistungsförderer und Leistungsblocker erkennen.
  Verkäufer gezielt fördern.
  Von Motivation zu Selbstmotivation.
  Zielvereinbarung.
  
  Lösungsorientierte Kommunikation
  Kommunikationsstrukturen für den Vertrieb.
  Wertschätzende, klärende Kommunikation.
  Strukturierte Mitarbeitergespräche.
  Zuhören und verstehen.
  
  Führungsrollen
  Mögliche Rollen.
  Rollenklarheit.
  Rollenkonflikte.
  
  Methoden
  
  Handlungsorientiertes Training, Vortrag, Gruppen- und Einzelarbeit, Diskussion, Fall-/Praxisbeispiele, Übungen mit Feedback.
  

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